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事業承継後の資金繰りの壁
乗り越えられたのは売掛金のおかげ

事業を引き継がれたのは、いつ頃のことですか？

3年前に、父が長年営んできたリフォーム会社を引き継ぎました。
現場のことは若い頃から手伝っていたので、技術や取引先との関係性についてはある程度わかっていたつもりでした。
ただ、経営者として資金繰りを見る立場になると、見えてくる景色がまったく違いました。

父の時代から付き合いのある工務店や建設会社との取引は、検収後の翌々月払いが基本です。
現場が動いている間は外注費や材料費の支払いが先に発生しますから、入金までの期間をどう乗り切るかが、経営者としての最初の試練になりました。

実際に資金繰りで困った場面を教えてください

引き継いで1年ほど経った頃、複数の大型リフォーム案件が同時期に重なりました。
受注としてはありがたい話なのですが、外注の職人さんへの支払いや材料の仕入れが先行し、検収・入金が来るまでの数ヶ月間、手元の資金がかなり厳しくなりました。

「父に相談したところ「昔はこういう時、銀行に頭を下げに行ったもんだ」と言われましたが、銀行融資は審査に時間がかかります。
すでに動いている現場の支払いは待ってくれませんから、悠長に審査を待っている余裕はありませんでした。
先代の時代とは違う形で、自分なりの解決策を見つける必要があると感じた瞬間でした。

売掛債権買取サービスを知ったきっかけは？

経営者向けの勉強会で知り合った同業の方から、「売掛金を早期に現金化できるサービスがある」と教えてもらったのがきっかけです。
最初は半信半疑でしたが、調べてみるとリアース東京さんが建設業の取引構造にも詳しいということがわかり、問い合わせてみました。

担当の方が、検収後の支払いサイトの長さや、外注費が先行する建設業特有の事情をよく理解してくださっていたのが印象的でした。
説明を聞いて、「これは父の時代には、あまり知られていなかった選択肢だ」と感じました。

実際に利用してみて、経営者としてどんな変化がありましたか？

何より、資金繰りに振り回されずに次の受注判断ができるようになったことが大きいです。
以前は「この案件を受けたら、支払いのタイミングが厳しくなるかもしれない」と不安が先に来ていましたが、売掛金を早期に現金化できる手段があると分かってからは、必要な時に資金を動かせる安心感があります。

返済の必要がないというのも、経営者として精神的に楽になる部分でした。
父が大切に守ってきた会社を、自分の代でも安定して続けていけるという自信につながっています。

同じように会社を引き継いだ経営者の方へ、一言お願いします

先代の時代のやり方をそのまま引き継ぐだけでは、対応できない場面が必ず出てきます。
私の場合は資金繰りがその最初の壁でした。

銀行融資が唯一の手段だと思い込んでいると、判断のスピードが遅れてしまいます。
売掛金という、すでに会社が持っている資産を活用する選択肢を知っているだけで、経営者としての引き出しが一つ増えます。
会社を引き継いだばかりの方は、ぜひ一度、こうした仕組みを調べてみることをお勧めします。

銀行に頼れない時こそ、
売掛金が会社を救う資金になった

銀行融資を諦めた時、どんな状況でしたか？

運送業を始めて数十年になりますが、数年前に車両の老朽化と燃料費の高騰が重なり、一時的に資金繰りが相当きつくなりました。
取引先との関係は安定しており、売上自体は問題なかったのですが、入金が翌月・翌々月にずれ込む構造上、手元の現金が常に不足する状態でした。

銀行にも相談しましたが、「直近の決算が厳しい」という理由で融資は難しいと言われました。
売上はあるのに、帳簿の数字だけで判断されてしまう理不尽さを感じましたね。
このまま車両の維持もままならなくなると、仕事そのものが成り立たなくなる。
本当に追い詰められた時期でした。

売掛債権買取という仕組みを、最初はどう受け止めましたか？

正直、最初は半信半疑でした。
「売掛金を売る」という発想がそもそもなかったので、怪しいのではないかという警戒心もありました。
でも、リアース東京さんに問い合わせた時、担当の方が仕組みをとても丁寧に説明してくださって、疑問点をひとつひとつ解消してもらえました。

運送業は取引先が法人で、継続的な売掛関係があることが多いので、実は相性のいいサービスだということも初めて知りました。
「銀行がダメなら他に手はない」と思い込んでいましたが、選択肢がまだあったんだと気づかされたのは、大きな転換点でした。

運送業ならではの、資金繰り特有の悩みはありますか？

ありますね。
運送業は仕事を受けてから入金まで時間がかかる一方で、燃料費・高速代・車両メンテナンスといったコストは待ってくれません。
仕事が増えれば増えるほど先払いのコストも膨らむという、成長するほど苦しくなる構造があります。

ドライバーの人件費も固定費ですし、繁忙期に車両を増やしたくても、その購入資金が先に必要になる。
「仕事はある、売上もある、でもキャッシュがない」というジレンマは、同業者の間でもよく聞く話です。
そういう業種にとって、売掛金をすぐに現金化できる仕組みは、経営の安定装置として機能すると実感しています。

今、同じ状況で悩む経営者に伝えたいことは？

「銀行に断られたら終わり」ではないということです。
私自身がそう思い込んでいたので、もっと早く知っていればと感じています。

売掛債権買取サービスは、返済義務がなく、あくまで「自分がすでに持っている資産を早く動かす」手段です。
手数料はかかりますが、仕事を止めるリスクと比べれば十分な価値があります。
リアース東京さんはこちらの業種や事情をきちんと理解した上で対応してくれたので、一方的に審査される感覚ではなく、一緒に解決策を探してもらえる安心感がありました。
資金調達の選択肢は、思っているより広いはずです。

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