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先代から事業を引き継いだ当初は、引き継いだ借入や長年続いてきた商習慣もあり、資金繰りには常に課題を感じていました。老舗の食品製造・卸売業として事業を続けるなかで、売上はあっても入金までに時間がかかることがあり、急な支払いや資金が必要になった際には、手元資金に余裕がないこともありました。
新たに借入を増やすのではなく、今ある売掛金を活用して一時的な資金を確保できないかと考えていた時に知ったのが、売掛債権買取サービス「クイックトラスト」でした。この仕組みを活用することで急場を凌ぎ、資金繰りを立て直しながら、少しずつ次の一手を打てる環境を整えていきました。
3年前に、父が長年営んできたリ食品製造会社を引き継ぎました。
先代である父が体調を崩したこともあり、42歳のときに代表を引き継ぎました。創業から50年近く続く会社で、老舗の取引先とのお付き合いも多く、正直なところ経営そのものより先代が残した借入や保証債務を引き継ぐことへの不安の方が大きかったですね。急なことでしたので、引き継ぎの準備をする時間もあまりありませんでした。
先代の借入が残っていたため、銀行から追加融資を受けるのが難しい状況でした。それに加えて、代表交代のタイミングで金融機関からの見られ方も変わったようで、これまで通りの取引を続けられるのか不安がありました。取引先との支払いサイトは長年の商習慣で簡単には変えられず、入金と支払いのタイミングのズレで資金繰りに余裕がない状態が続きました。
銀行の追加融資に頼らず資金を作れないかと調べていたときに、売掛金を早期に現金化できるサービスがあることを知りました。最初は手数料がどのくらいかかるのか、取引先に知られてしまうのではという不安もありましたが、リアース東京さんに相談したところ、担当の方が仕組みを丁寧に説明してくださり、疑問点にもその場で答えてもらえたので安心して任せることができました。
借入を増やさずに資金を確保できたことで、銀行の融資枠を温存できたのが一番大きかったです。資金繰りに余裕が生まれたことで、老朽化していた設備の更新や新しい取引先の開拓など、守りだけでなく攻めの経営にも目を向けられるようになりました。何より、代表交代直後の不安定な時期を乗り切れたことが、その後の再建の土台になったと感じています。
先代の時代のやり方をそのまま引き継ぐだけでは、対応できない場面が必ず出てきます。
私の場合は資金繰りがその最初の壁でした。
事業承継の直後は、金融機関からの見られ方が変わりやすく、資金繰りが不安定になりがちだと思います。そんなときに、借入に頼らず資金をつなぐ選択肢があると知っているだけで、気持ちの余裕がまったく違います。私自身、あのタイミングでリアース東京さんに相談できたことが、資金繰りを立て直す大きなきっかけになりました。
当社は中小規模の運送業を営んでおり、地域密着型で配送サービスを展開しています。特に年末や年度末などの繁忙期には、既存取引先からの急な依頼が重なり、短期間で車両を数台増やす必要が出てくることがあります。今回も同様に、大口の緊急案件が舞い込んだのですが、車両手配に加え、燃料費や臨時雇用の人件費など、先払いの出費が一気に膨らみ、資金繰りに不安を感じる状況となりました。
従来は銀行融資を頼ることもありましたが、審査に時間がかかり、すぐには資金を用意できません。何か他の方法はないかとネットで資金調達手段を調べていたところ、「売掛債権を資金化できるサービスがある」と知り、リアース東京さんの『クイックトラスト』にたどり着きました。
正直に言うと、最初は「売掛金を買い取る」という仕組みに馴染みがなく、本当に安全な方法なのか半信半疑でした。しかし、お電話した際の担当者の対応が非常に親切で、サービスの流れや手数料体系、そして「取引先に知られずに資金調達できること」などを分かりやすく説明していただき、初めての私でも不安なく進められそうだと感じました。
他にも数社問い合わせをしましたが、対応が形式的だったり、説明が曖昧だったりした中で、リアース東京さんは実際の運送業の事情にも理解が深く、「どうすれば早く安全に資金を届けられるか」を一緒に考えてくれる姿勢が伝わってきました。スピードと誠実さ、そして業界理解のある対応が決め手となりました。
申し込みから資金の着金まで、予想以上にスムーズでした。書類のやり取りもオンラインで完結し、こちらの負担も少なく、時間がない中でとても助かりました。結果として、増車や人材手配を予定どおり行うことができ、受注した案件も滞りなく対応することができました。
ファクタリングというと、これまでは「資金繰りに困った会社が使う最後の手段」といったイメージを持っていましたが、実際に使ってみると、むしろ「チャンスを逃さずに攻めの経営ができる仕組み」だと実感しました。何より、銀行融資のように返済を背負うわけではないというのも心理的な負担が少なく、経営判断としても取り入れやすかったです。
運送業はとにかくタイミングが命です。機会を逃さずに対応できるかどうかで、顧客からの信頼や継続的な取引にも大きく影響します。今回のように「今すぐに資金が必要」という場面で、迅速に資金調達できたことで、大口案件を無事に受けることができただけでなく、取引先からの評価も上がりました。
「借りる」以外にも資金を調達する方法はありますし、売掛金を活用するという発想をもっと早く知っていれば良かったと感じています。今後も必要なタイミングで積極的に活用していくつもりですし、同じような課題を抱えている中小企業の方には、ぜひ一度相談してみることをおすすめしたいですね。
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