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事業承継後の資金繰りの壁
乗り越えられたのは売掛金のおかげ

事業を引き継がれたのは、いつ頃のことですか？

3年前に、父が長年営んできたリフォーム会社を引き継ぎました。
現場のことは若い頃から手伝っていたので、技術や取引先との関係性についてはある程度わかっていたつもりでした。
ただ、経営者として資金繰りを見る立場になると、見えてくる景色がまったく違いました。

父の時代から付き合いのある工務店や建設会社との取引は、検収後の翌々月払いが基本です。
現場が動いている間は外注費や材料費の支払いが先に発生しますから、入金までの期間をどう乗り切るかが、経営者としての最初の試練になりました。

実際に資金繰りで困った場面を教えてください

引き継いで1年ほど経った頃、複数の大型リフォーム案件が同時期に重なりました。
受注としてはありがたい話なのですが、外注の職人さんへの支払いや材料の仕入れが先行し、検収・入金が来るまでの数ヶ月間、手元の資金がかなり厳しくなりました。

「父に相談したところ「昔はこういう時、銀行に頭を下げに行ったもんだ」と言われましたが、銀行融資は審査に時間がかかります。
すでに動いている現場の支払いは待ってくれませんから、悠長に審査を待っている余裕はありませんでした。
先代の時代とは違う形で、自分なりの解決策を見つける必要があると感じた瞬間でした。

売掛債権買取サービスを知ったきっかけは？

経営者向けの勉強会で知り合った同業の方から、「売掛金を早期に現金化できるサービスがある」と教えてもらったのがきっかけです。
最初は半信半疑でしたが、調べてみるとリアース東京さんが建設業の取引構造にも詳しいということがわかり、問い合わせてみました。

担当の方が、検収後の支払いサイトの長さや、外注費が先行する建設業特有の事情をよく理解してくださっていたのが印象的でした。
説明を聞いて、「これは父の時代には、あまり知られていなかった選択肢だ」と感じました。

実際に利用してみて、経営者としてどんな変化がありましたか？

何より、資金繰りに振り回されずに次の受注判断ができるようになったことが大きいです。
以前は「この案件を受けたら、支払いのタイミングが厳しくなるかもしれない」と不安が先に来ていましたが、売掛金を早期に現金化できる手段があると分かってからは、必要な時に資金を動かせる安心感があります。

返済の必要がないというのも、経営者として精神的に楽になる部分でした。
父が大切に守ってきた会社を、自分の代でも安定して続けていけるという自信につながっています。

同じように会社を引き継いだ経営者の方へ、一言お願いします

先代の時代のやり方をそのまま引き継ぐだけでは、対応できない場面が必ず出てきます。
私の場合は資金繰りがその最初の壁でした。

銀行融資が唯一の手段だと思い込んでいると、判断のスピードが遅れてしまいます。
売掛金という、すでに会社が持っている資産を活用する選択肢を知っているだけで、経営者としての引き出しが一つ増えます。
会社を引き継いだばかりの方は、ぜひ一度、こうした仕組みを調べてみることをお勧めします。

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